Выбор стратегического подхода на международных рынках
Приложение 6
ИНСТРУКЦИЯ К АНКЕТИРОВАНИЮ
Перед Вами ряд утверждений, которые помогут определить некоторые особенности Вашего поведения. Здесь не может быть ответов правильных и неправильных.
Имеются два варианта ответа - А и В, из которых необходимо выбрать один. В бланке ответов ставится крестик соответственно номеру утверждения.
. А. Иногда я представляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса
В. Прежде чем, обсуждать, в чем мы расходимся, я стараюсь обратить внимание на то, с чем мы оба согласны.
. А. Я стараюсь пойти на взаимные уступки
В. Я пытаюсь уладить дело с учетом всех интересов другого и моих собственных
. А. Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.
В. Я стараюсь успокоить другого и, главным образом, сохранить наши отношения.
. А. Я стараюсь найти компромиссное решение
В. Иногда я жертвую своими собственным интересами ради интересов другого.
. А. Улаживая спорную ситуацию, я все время стараюсь найти поддержку у другого.
В. Я сделаю все, чтобы избежать бесполезной напряженности.
. А. Я пытаюсь избежать неприятности для себя.
В. Я стараюсь добиться своего.
. А. Я стараюсь отложить решение спорного вопроса с тем, чтобы со временем решить его окончательно.
В. Я считаю возможным в чем- то уступить, чтобы добиться решения вопроса в свою пользу.
. А. Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего
В. Я всегда стараюсь ясно определить то, в чем состоят все затронутые интересы
. А. Я стараюсь дать партнеру возможность эмоционально разрядиться.
В. Я предпринимаю усилия, чтобы добиться своего
. А. Я твердо стремлюсь достичь своего
В. Я предлагаю варианты, снимающие противоречие
. А. Первым делом я стараюсь ясно определить, в чем состоя все затронутые вопросы.
В. Я стараюсь успокоить другого и сохранить наши отношения
. А. В большинстве случаев я избегаю и занимаю позицию, которая может вызвать споры.
В. Я даю возможность другому человеку в чем - то остаться при своем мнении, если он тоже идет мне навстречу.
. А. Я предпочитаю среднюю позицию
В. Я настаиваю, чтобы было сделано по - моему
. А. Я сообщаю другому свою точку зрению и спрашиваю о его взглядах.
В. Я пытаюсь показать другому логику и преимущество моих взглядов
. А. Я стараюсь успокоить другого и заявляю, что нет никаких причин сора.
В. Я стараюсь сделать так, чтобы избежать напряженности
. А. Я стараюсь не задевать чувств другого.
В. Я пытаюсь убедить другого в преимуществах моей позиции.
. А. Обычно я настойчиво добиваюсь своих интересов
В. Я стараюсь сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности
. А. Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность настоять на своем.
В. Я даю возможность другому в чем-то остаться при своем мнении, если он также идет мне навстречу
. А. Первым делом стараюсь ясно определить то, в чем состоят все затронутые вопросы и интересы.
В. Я стараюсь отложить решение спорного вопроса с тем, чтобы со временем решить его окончательно.
. А. Я пытаюсь немедленно преодолеть разногласия
В. Я стараюсь найти наилучшее сочетание выгод и потерь для обеих сторон.
. А. Я стараюсь удовлетворить интересы другой стороны
В. Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы и совместному решению.
. А. Я пытаюсь найти позицию, которая находится посередине - между моей позицией и точкой зрения другого человека.
В. Я отстаиваю свои желания
. А. Как правило, я озабочен тем, чтобы удовлетворить желания каждого из нас.