Потребность в профессиональной самореализации у продавцов
Наиболее необходимым аспектом тенденции актуализации, с точки зрения личности, является стремление человека к самореализации. [ 37: 391]
В контексте теории Роджерса тенденция самореализации - это процесс реализации человеком на протяжении всей жизни своего потенциала с целью стать полноценно функционирующей личностью. Пытаясь достичь этого, человек проживает жизнь, наполненную смыслом, поисками и волнениями. К тому же самоактуализирующийся человек живет экзистенциально, непринужденно наслаждаясь каждым моментом жизни и полностью участвуя в ней.
Вслед за Роджерсом многие авторы поддержали идею самореализации личности, постоянное развитие своих возможностей, построение своего желаемого образа (по возможности реалистичного) и достижение его. (Р.Бернс, И.И.Чеснокова, и др.).
Маслоу определяет самореализацию как «полное использование талантов, способностей, возможностей и т.п.» [27: 69] «Я представляю себе самоактуализировавшегося человека не как обычного человека, которому что-то добавлено, а как обычного человека, у которого ничто не отнято. Средний человек - это полное человеческое существо, с заглушенными и подавленными способностями и одаренностями». [27: 70]
«Самореализация - это не отсутствие проблем, а движение от преходящих и нереальных проблем к проблемам реальным» [27: 72]
В последней книге Маслоу им описываются восемь путей, которыми индивидуум может самоактуализироваться, восемь типов поведения, ведущих к самореализации.
1. «Прежде всего, самореализация означает переживание полное, живое, беззаветное, с полной концентрацией и полным впитыванием, полным сосредоточением и погруженностью, т. е. переживание без подростковой застенчивости. В момент самореализации индивид является целиком и полностью человеком. Это момент, когда Я реализует самое себя … Ключом к этому является бескорыстие». [27: 308] Эти моменты Маслоу называет самоактуализирующими.
2. Если осмыслить жизнь как процесс выборов, то самореализация означает: в каждом выборе решать в пользу роста. В каждый момент имеется выбор: продвижение или отступление. Либо движение к еще большей защите, безопасности, боязни, либо выбор продвижения и роста. [27: 309]
. Актуализироваться - значит становиться реальным, существовать фактически, а не только в потенциальности. Под самостью же Маслоу понимает сердцевину, или эссенциальную природу индивидуума, включая темперамент, уникальные вкусы и ценности. Таким образом, самореализация - это научение сонастраиваться со своей собственной внутренней природой. [27: 310]
. Честность и принятие ответственности за свои действия - существенные моменты самореализации. Каждый раз, когда мы ищем ответы внутри, мы соприкасаемся со своей внутренней самостью. Всякий раз, когда человек берет на себя ответственность, он самоактуализуется. [27: 310]
. Первые пять шагов помогают развить способность лучшего жизненного выбора. Мы учимся верить своим суждениям и инстинктам и действовать в соответствии с ними. [27: 311]
. Самореализация - это также постоянный процесс развития своих возможностей и потенциала. Это означает использование своих способностей и разума и «работа ради того, чтобы делать хорошо то, что ты хочешь делать». Большой талант или разумность - не то же самое, что самореализация. Многие одаренные люди не смогли полностью использовать свои способности, другие же, может быть, со средним талантом, сделали невероятно много [27: 312]
. «Пик-переживания» - переходные моменты самореализации. В эти моменты человек более целостен, более интегрирован, больше сознает себя и мир в моменты «пика». В такие моменты мы думаем, действуем и чувствуем наиболее ясно и точно. Мы больше любим и в большей степени принимаем других, более свободны от внутреннего конфликта и тревожности, более способны конструктивно использовать нашу энергию. [27: 312]
. Дальнейший шаг самореализации - это обнаружение своих «защит» и работа отказа от них. Найти самого себя, раскрыть, что ты собой представляешь, что для тебя хорошо, а что плохо, какова цель твоей жизни - все это требует разоблачения собственной психопатологии. Нам нужно лучше сознавать, как мы искажаем образы себя и образы внешнего мира посредством репрессий, проекций и других механизмов защиты. [27: 313]
Роль потребностей в самореализации является такой огромной, что ее трудно переоценить. В теории Маслоу потребностям уделяется одно из центральных мест. По его мнению, у человека существуют 5 основных потребностей.